LinkedIn Conversions API: nieuwe B2B-tool voor het meten van ROI in e-commerce

LinkedIn lanceerde de Conversions API als reactie op een groeiend probleem in B2B-marketing: een steeds langere aankoopcyclus en moeilijkheden bij het meten van de langetermijnimpact van campagnes. Volgens het rapport van het platform geeft tot 87% van de B2B-marketeers toe problemen te hebben met het aantonen van de langetermijnwaarde van hun activiteiten, wat in de praktijk betekent dat marketingbudgetten ingewikkeld moeten worden gerechtvaardigd.

Met de Conversions API kunt u uw eigen gegevens (first-party data), inclusief offline klantinteracties, koppelen aan het LinkedIn-platform.

In de praktijk betekent dit dat u de complexe reis van de klant kunt volgen, van de eerste klik op een advertentie tot offline vergaderingen of telefonische verkoop.

Aanzienlijke verbetering van de campagneprestaties

De eerste implementatieresultaten laten verbeteringen zien in de belangrijkste statistieken, van een toename van bijna een derde in toegeschreven conversies tot een verlaging van 39% in de kosten voor gekwalificeerde leads. In een concurrerende e-commerceomgeving kan dit een doorslaggevend voordeel zijn bij het werven en converteren van potentiële klanten.

Resultaten op lange termijn volgen

Met het verbeterde Revenue Attribution Report krijgt u een analyseperiode van 365 dagen met terugwerkende kracht. Voor projecten met een langere aankoopcyclus (zoals B2B e-commerce platformen, maatwerkoplossingen of duurdere producten) geeft dit een duidelijker beeld van de werkelijke return on investment.

Praktisch gebruik van AI in combinatie met de nieuwe API

De toekomst van meten in e-commerce behoort toe aan kunstmatige intelligentie. We kunnen nauwkeurigere voorspellingen van koopgedrag verwachten, optimalisatie van marketinguitgaven en betere prioritering van potentiële klanten.

“90% van de B2B-marketeers is het ermee eens dat wanneer ze AI gebruiken om campagnes te maken en te optimaliseren, ze een beter rendement op hun investering behalen. Onderzoek heeft aangetoond dat ze AI gebruiken om doelgroepsegmentatie en targeting te verbeteren (57%), voorspellende analyses uit te voeren om de prestaties en potentiële klantenscores te verbeteren (55%), routinetaken te automatiseren (53%) en realtime optimalisatie van advertentie-uitgaven en creatieve inhoud te bieden (53%)”, aldus het platform.

In ieder geval vormen nauwkeurigere conversiemetingen en de mogelijkheid om online en offline gegevens met elkaar te verbinden een trend die zich zal blijven versterken in e-commerce marketing, ongeacht het platform. De sleutel tot succes blijft een strategische benadering van data en het vermogen om wereldwijde tools aan te passen aan lokale omstandigheden.

De Conversions API is slechts een van de stappen van LinkedIn in een poging om de marketingtools op het platform te verbeteren.