Waarom leidt Temu Finland en Slovenië, maar scoort het lager in de door Amazon gedomineerde markten?

We hebben onlangs gerapporteerd over hoe Temu 115,7 miljoen maandelijkse EU-gebruikers bereikte, laten we nu eens kijken naar zijn posities in de afzonderlijke landen.

Groei van nul naar miljarden in drie jaar

Temu kwam in 2022 op de markt met een eenvoudige strategie – directe levering vanuit Chinese fabrieken zonder tussenpersonen. De resultaten spreken voor zich: van 14 miljard dollar aan GMV in 2023 groeide het tot 53,9 miljard dollar in 2024.

Het platform concurreert op prijs en assortiment. In plaats van traditionele distributiekanalen gebruikt het technologie om de vraag te meten en levert het goederen rechtstreeks van fabrikanten. Dit omzeilt de traditionele marges van retailers.

Oost-Europa als toegangspoort

Een analyse van de ECDB bracht de posities van Temu in de Europese populariteitsranglijst van e-commerce in kaart. De resultaten laten een duidelijk patroon zien: het grootste succes in landen zonder sterke aanwezigheid in Amazone.

• In Finland en Slovenië behaalde Temu de eerste plaats. Beide landen hebben kleinere e-commercemarkten met een hoge deelname van internationale spelers en Amazon heeft daar geen significante positie.
• In Bulgarije leidt de lokale emag.bg, gevolgd door AliExpress en vervolgens Temu.
• Griekenland wordt gedomineerd door skroutz.gr, met AliExpress op de tweede plaats en Temu op de derde plaats.

Source: ECDB

Amazon heeft posities in belangrijke markten

De positie in landen met een gevestigde aanwezigheid op Amazon is interessant. In Oostenrijk blijft amazon.de op de eerste plaats, maar Temu haalde de top drie. Het is de enige markt waar Amazon aan de leiding gaat, terwijl Temu tegelijkertijd een toppositie inneemt.

In Denemarken elgiganten.dk lokale spelers en zalando.dk domineren voor Temu. Noorwegen wordt gecontroleerd door elkjop.no, met Temu op de tweede plaats.

Vijfde positie is geen nederlaag

In Duitsland, Ierland, Italië, Litouwen, Polen en Roemenië staat Temu op de vijfde plaats. In Tsjechië en Slowakije eindigde het als vierde.

Deze posities duiden op een groeiende naamsbekendheid. De media besteden intensief aandacht aan de komst van het nieuwe platform en de aanwezigheid ervan in reclamecampagnes verhoogt de zichtbaarheid.

Strategie met lage prijzen versus klantloyaliteit

Amazon behoudt posities dankzij de loyaliteit van Prime-leden en snelle levering. Klanten waarderen lidmaatschapsvoordelen en winkelgemak.

Temu baseerde zich op de prijs als belangrijkste argument. In landen met een lagere koopkracht of zwakkere concurrentie werkt deze strategie. In ontwikkelde markten met gevestigde spelers is de vooruitgang trager.