Van $ 25K tot $ 175K maandelijkse inkomsten: PPC-strategie casestudy voor e-commerce in de mode

Overzicht van de klant

Onze klant is een anoniem direct-to-consumer (DTC) modemerk in het middensegment dat premium dameskleding en accessoires verkoopt. Ze leggen de nadruk op duurzaamheid door middel van ethisch geproduceerde producten en groene praktijken in de productie. Het merk verkoopt aan milieubewuste consumenten in Engelstalige landen (VS, VK, Canada, Australië) met een productportfolio variërend van vrijetijdskleding tot gelegenheidskleding.

Hoewel ze een sterke organische groei doormaakten, vonden ze het moeilijk om betaalde advertentiecampagnes op te schalen in een steeds competitievere omgeving. Ze hadden een datagestuurde PPC-strategie nodig die een evenwicht zou vinden tussen winstgevendheid op korte termijn en meer merkopbouw op de lange termijn.

Doelstellingen en doelen

Primaire bedrijfsdoelstellingen

• Stimuleer schaalbare omzetgroei in kernmarkten.
• Realiseer binnen zes maanden een duurzame Customer Acquisition Cost (CAC) van minder dan $ 30.
• Zorg voor een rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) van 400%.
• Bouw naamsbekendheid op en vergroot hun first-party data (e-mailabonnees, remarketingdoelgroepen).
• Stimuleer klantbehoud op de lange termijn en groei van de Lifetime Value (LTV).

Uitdagingen

• Hoge concurrentie van zowel fast-fashion als luxe concurrenten.
• Onvermogen om hun waardepropositie op het gebied van duurzaamheid effectief te communiceren.
• Lagere mobiele conversieratio’s.
• Seizoensgebonden vraagvariabiliteit en voorraadbeperkingen.
• Stijgende kosten voor betaalde media als gevolg van platformverzadiging en privacy-updates (iOS 14.5).

PPC-strategie ontwikkeling en implementatie

Onze uitgebreide PPC-aanpak omvatte campagnes op meerdere platforms, geavanceerde targeting en attributiemodellering om meetbaar succes te garanderen.

Campagnestrategie en uitvoeringsfasen

1️. Audit en ontdekking

• Een grondige PPC-audit uitgevoerd van bestaande Google Ads-, Meta Ads- en Pinterest-campagnes.
• Lacunes geïdentificeerd in doelgroepsegmentatie, conversies bijhouden en testen van advertentiemateriaal.
• Conversies bijhouden van Google Analytics 4 (GA4) opgelost en Meta Conversion API (CAPI) ingesteld om gegevensverlies na iOS 14.5 te herstellen.
• Toeschrijvingsdashboards gebouwd in Looker Studio om multi-touch-prestaties bij te houden.

2. Ontwikkeling van klantpersona’s

Op basis van data-analyse hebben we drie kernpersona’s voor klanten opgesteld:

1. Milieubewuste millennials (waardengedreven consumenten)
2. Welvarende Urban Professionals (stijlgedreven consumenten)
3. Koopjesjagers (Prijsgevoelige opportunisten)

Elke persona vormde de basis voor creatieve berichten, productassortiment en doelgroeptargeting.

3️. PPC-campagnestructuur voor de volledige trechter

We hebben onze campagnes afgestemd op de customer journey:

• TOF: Naamsbekendheid
• MOF: Overweging en betrokkenheid
• BOF: Conversie & Retargeting
• Na aankoop: retentie en upselling

Casestudy PPC-strategie: voorbeeld van PPC-structuur

Hier is een vereenvoudigde kijk op de volledige campagnestructuur in Google Ads, Meta Ads, Pinterest en CRM / e-mailretargeting.

✅ Google Ads-campagnes

Campagnes in het zoeknetwerk

Naam van de campagne	Doelgroep	Soorten overeenkomsten	Biedstrategie
Branded Search – Exact	Merk zoekers	Nauwkeurig	Vertoningspercentage voor doel
Merkloos zoeken – Categorie	“Duurzame damesjurken”	Zin + Exact	Doel-ROAS
Concurrent Verovering	Merktermen van concurrenten	Nauwkeurig	Max CPC
Seizoensgebonden promoties	Shoppers op basis van evenementen	Zin + Breed	Max conversies

Shopping-campagnes

Naam van de campagne	Productfocus	Biedstrategie
Slim winkelen – Kernproducten	Bestsellers, hoge marges	Doel-ROAS
Standaard winkelen – Categorieën	Jurken, Tops, Accessoires	Verbeterde CPC
Opruiming artikelen	Afgeprijsde voorraad	Max conversies

 Display-campagnes

Naam van de campagne	Targeting	Creatief
Prospectie weergeven – TOF	Aangepaste intentiedoelgroepen	Lifestyle Banners
Remarketing – Bekeken producten	14-daagse sitebezoekers	Dynamische productadvertenties
Winkelwagen Verlaters – BOF	7-daagse winkelwagen verlaten	Schaarste/urgentie banners

YouTube-campagnes

Naam van de campagne	Targeting	Advertentie-indeling
Het verhaal van het merk – TOF	Aangepaste Affiniteit	TrueView In-Stream
Product demo’s – MOF	Bezoekers van de site	Bumper advertenties
Recensies van klanten – BOF	Winkelwagen verlaters	Discovery advertenties

✅ Meta-advertenties (Facebook en Instagram)

Top-of-funnel (Bekendheid)

Naam van de campagne	Audiëntie	Objectief
Lookalike 1% Hoge LTV	LTV Lookalikes	Bereik/Bewustzijn
Targeting op eco-interesses	Fans van duurzaamheid	Video weergaven

 Mid-funnel (overweging)

Naam van de campagne	Audiëntie	Objectief
Retargeting – Betrokken bezoekers	30 dagen engagers	Conversies
Productcategorie Collecties	Bekeken producten	Catalogus verkoop

 Onderkant van de trechter (conversies/retentie)

Naam van de campagne	Audiëntie	Objectief
Winkelwagen Verlaters	Afgelopen 7 dagen	Conversies
Eerdere kopers – Upsell	Kopers 30-90 dagen geleden	Conversies
VIP Lookalike 1%	Klanten met een hoge AOV	Conversies

 ✅ Pinterest-advertenties

TOF-campagnes

Naam van de campagne	Audiëntie	Objectief
Seizoensgebonden lookbooks	Zoekers op basis van gebeurtenissen	Verkeer
Pins in duurzame stijl	Milieuvriendelijke belangen	Bewustzijn

 BOF-campagnes

Naam van de campagne	Audiëntie	Objectief
Product Retargeting	30 dagen sitebezoekers	Conversies
Nieuw aangekomen voor abonnees	CRM gesynchroniseerde lijst	Catalogus verkoop

✅ CRM / E-mail / SMS Retargeting

Soort campagne	Doelgroep	Kanaal	Focus op inhoud
Welkom serie	Nieuwe abonnees	E-mail	Merkverhaal + aanbod
Verlaten winkelwagen	Winkelwagen verlaaters 24u-48u	E-mail/sms	Urgentie + incentive
VIP vroege toegang	Meest spenders	E-mail	Nieuwe drops / loyaliteitsvoordelen
Win-back Actie	Inactieve klanten	E-mail/sms	Exclusieve aanbiedingen

📈 Casestudy PPC-strategie: resultaten na 6 maanden

 

KPI	Maand 1	Maand 6
ROAS (algemeen)	180 %	412 %
Maandelijkse PPC-inkomsten	$ 25,000	$ 175,000
Kosten voor klantenwerving (CAC)	$ 54	$ 27
Conversiepercentage (op de hele site)	1.6%	3.4%
CTR (Meta-advertenties)	2.1%	5.8%
Groei van e-mailabonnees	2,500	28,000
Tarief terugkerende klanten	18 %	34 %
Gemiddelde orderwaarde (AOV)	$ 68	$ 82

Geavanceerde optimalisaties en tactieken

1. Creatieve A/B-testen

• Getest met tekst met de nadruk op gratis retourneren versus ethische inkoop.
• Dynamische advertenties voor Meta-advertenties, optimalisatie van koppen en afbeeldingen voor doelgroepsegmenten.

2. Biedstrategieën

• Target ROAS op Meta- en Google-advertenties, dagdelen voor avonden/weekenden.
• Bieden op geolocaties met een hoge conversie.

3. Modellering van attributie

• Data-driven attributie geïmplementeerd op Google.
• Multi-touch rapportagedashboards gebouwd in Looker Studio om de belangrijkste ondersteuningskanalen te identificeren.

4. Optimalisatie van bestemmingspagina’s

• Aanbiedingen voor exit-intent toegevoegd om het verlaten van de winkelwagen te verminderen.
• Vereenvoudigde mobiele kassa, waardoor de laadtijd wordt teruggebracht tot minder dan 2 seconden.

Strategische inzichten en lessen

1. Omni-channel uitlijning
   Soepele integratie van Google-, Meta-, Pinterest- en CRM-kanalen creëerde een platform waar alle contactpunten meetbare ROAS- en LTV-invloed opleverden.
2. Persona-geleid advertentiemateriaal
   Gesegmenteerd advertentiemateriaal voor doelgroepsegmenten verbeterde CTR en CVR. Berichten met de juiste mix van stijl, kwaliteit en duurzaamheid presteerden het beste.
3. Attributie zorgt voor slimmere investeringen
   De verschuiving van de attributie op de laatste klik bracht ondergeïnvesteerde campagnes in de bovenste trechter (YouTube en Pinterest) aan het licht, waardoor een betere budgettoewijzing mogelijk was.

Toekomststrategie en schaalplannen

• Schaal PPC-campagnes naar Europese markten (Duitsland, Scandinavië) met regiospecifieke advertenties.
• Rol TikTok-advertenties uit voor Gen Z-doelgroepen met UGC en top virals.
• Ontwikkel een loyaliteitsprogramma en abonnementsbox voor terugkerende klanten.
• Probeer offline-naar-online integraties met pop-up retailevenementen die zijn gekoppeld aan digitale promoties.

✅ Conclusie

Deze casestudy toont de succesvolle implementatie van een geavanceerde, datagestuurde PPC-strategie voor een duurzaam modemerk. Met geavanceerde segmentatie, cross-channel campagneontwerp en continue optimalisatie hebben we de explosieve schaalvergroting van het merk mogelijk gemaakt zonder afbreuk te doen aan de winstgevendheid of merkintegriteit.

Het resultaat was een rendement van 400%+ op advertentie-uitgaven, een aanzienlijke groei in klantenwerving en leiderschap in de loop van de tijd op een duurzame manier.