Vakantieshoppen begint nu in de zomer en duurt 3 maanden, blijkt uit onderzoek

Bredere Amazon-winkeltrends geven vorm aan het seizoen

Voordat we ingaan op vakantiespecifieke strategieën, onthult recent onderzoek van Remazing en Appinio’s Amazon Shopper Report 2025 fundamentele verschuivingen in de manier waarop klanten winkelen op Amazon – inzichten die rechtstreeks van invloed zijn op vakantieplanning.

95% van de consumenten noemt prijs als de belangrijkste aankoopfactor. Direct daarachter komt de kwaliteit van de inhoud. 92% van de klanten heeft gedetailleerde productbeschrijvingen nodig. 91% vertrouwt op beoordelingen. Prijs trekt de aandacht, maar inhoud zet interesse om in aankopen.

De koopkracht neemt af. Het consumentenvertrouwen is gedaald, wat leidt tot lagere gemiddelde maandelijkse uitgaven op Amazon. Britse shoppers geven meestal minder dan £ 50 uit, terwijl de VS en Duitsland hogere bestedingsniveaus van respectievelijk $ 100 en € 100 handhaven.

Temu en Shein staan voor conversie-uitdagingen

De bekendheid van de platforms van Temu en Shein is snel gegroeid. Conversie blijft echter achter bij de werkelijke bekendheid.

52% voor Temu en 48% voor Shein heeft nog geen aankoop gedaan, ook al hebben ze wel van deze platforms gehoord. De uitdaging is om awareness om te zetten in daadwerkelijke sales.

Amazon’s AI-assistent Rufus speelt nog geen grote rol. 72% van de respondenten heeft er nog nooit van gehoord. Slechts 17% van degenen die het kennen, zegt dat het heeft geholpen bij hun aankoop. Het dient meer voor productontdekking dan voor conversie.

Voor Amazon Prime-leden blijft bezorging de grootste waarde. 78% waardeert gratis levering en 68% snelle levering. De belangrijkste waardepropositie heeft nog steeds te maken met logistiek, niet met inhoud of AI-functies.

Seizoen strekt zich uit tot bijna drie maanden

De marketinggids voor de feestdagen van Amazon Ads wijst op een grote verschuiving in timing. 14% van de shoppers begint met winkelen voor de feestdagen in de zomer. Nog eens 42% is van plan om voor Thanksgiving te winkelen.

In 2025 valt Thanksgiving op 27 november. Het resultaat? Hogere concentratie van de verkopen in december. 31% van de klanten voltooit aankopen tussen Cyber Monday en Nieuwjaar.

Campagnes die alleen gericht zijn op de Black Friday-week zullen een groot deel van de klanten missen. De aankoopperiode heeft zich uitgestrekt tot bijna drie maanden, met pieken rond culturele momenten.

Campagnes opsplitsen in fasen

Amazon Ads raadt aan om de strategie in drie delen op te splitsen:

• Aanloop
• Top
• Uitloop

Voor elk evenement afzonderlijk.

De laatste drie maanden van het jaar staan bol van de shopmomenten. Een gedetailleerde kalender helpt bij het plannen wanneer welke campagne moet worden gelanceerd. Sponsored TV kan vroege bekendheid opbouwen, Sponsored Display kan klanten buiten de winkel bereiken.

Remarketing via weergaven in Sponsored Display legt degenen vast die hebben gebladerd maar niet hebben gekocht. Ze kunnen later in het seizoen ombouwen.

Schoonheid en eten zijn nu geschenken

Cadeaubonnen en vouchers leiden met 54%, gevolgd door speelgoed en spelletjes met 48% en kleding en schoeisel met 47%. Maar de posities onder hen zijn aanzienlijk veranderd.

Schoonheid en persoonlijke verzorging bereikten 37%, eten en drinken stegen tot 34% en gezondheid en welzijn hebben nu 25% van het aandeel van de geschenkmand in handen. Categorieën die traditioneel niet als vakantiegeschenken worden beschouwd, maken nu stevig deel uit van de kerstinkopen.

Hoe maak je van alledaagse producten cadeaus?

Verander gewoon de positionering. Gebruik in plaats van ‘Dagelijkse hydratatie’ ‘Cadeauwaardige gloed’. Advertentiemateriaal in Sponsored Products en Sponsored Brands moet cadeauthema’s weerspiegelen, zelfs voor alledaagse producten.

Zoekwoorden hebben uitbreiding nodig. Voeg voor een blender niet alleen ‘blender’ toe, maar ook ‘keukenmixer’, ‘keukenmachine’, ‘sapcentrifuge’, ‘gereedschap voor het bereiden van maaltijden’. Breed zoeken in zoekwoordtargeting of in-market-doelgroepen in Sponsored Display helpt nieuwe klanten te bereiken.

Brand Store zou een seizoensgebonden update moeten krijgen. Voeg de secties “Geschenken op prijs” of “Geschenken voor hem/haar/hen” toe, zelfs voor dagelijkse benodigdheden. Lifestylefoto’s of seizoensgebonden A+-content waarop producten als cadeau worden getoond, niet alleen in gebruik.

Tijdens Black Friday en Cyber Monday groeide de verkoop via Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display met 121% in vergelijking met de gemiddelde categoriegroei.

Klanten zoeken waarde

59% van de consumenten zoekt actief naar manieren om te besparen op dagelijkse uitgaven. De reden is duidelijk: stijgende inflatie en economische onzekerheid.

Multipacks of bundels met betere prijzen dan concurrenten werken. Betere beoordelingen tegen vergelijkbare prijzen zijn ook van belang.

Deals hebben duidelijke communicatie nodig. Brand Store met actieve deals geeft automatisch de pagina Alle deals weer. U kunt ook een aangepaste pagina maken met producten die in aanmerking komen voor deals en de widget Aanbevolen deals.

Eén seizoen, vele feesten

De feestdagen zijn niet slechts één moment of één land. Black Friday en Cyber Monday, die in de VS zijn begonnen, worden nu door klanten in meerdere landen verwacht.

Diwali of Singles’ Day stimuleren de verkoop waar lokale gemeenschappen deze gelegenheden markeren. Amazon is nu actief in 23 landen.

Door in verschillende regio’s te verkopen, kunnen verschillende culturele momenten worden aangeboord. Terwijl het seizoen in het ene land eindigt, begint het in een ander land pas.

Lokaliseren en uitbreiden

Campagnes voor meerdere landen moeten worden gepland met lokale evenementen in het achterhoofd. Door Amazon gebouwde doelgroepen helpen degenen te bereiken die door vakantieproducten bladeren.

Bij het maken van handmatige zoekwoordcampagnes in Sponsored Products en Sponsored Brands biedt Amazon relevante vertalingen. Generatieve AI kan snel gelokaliseerde versies van advertentieteksten of cadeaukoppen maken.

Merken die gebruik maken van Europese en andere markten buiten de VS kunnen sneller en kostenefficiënter groeien.