De rol van zoekwoordenonderzoek in PPC

PPC-zoekwoordonderzoek: winnende campagnes bouwen

Om succes te behalen in uw Google PPC-campagnes , is het van cruciaal belang om de juiste zoekwoorden te kiezen. Een diepgaand begrip van PPC-zoekwoorden stelt u in staat om:

• Richt u op concurrerende PPC-zoekwoorden en identificeer kansen die concurrenten over het hoofd kunnen zien. Bij SEOLINE agency hebben we ontdekt dat focussen op long-tail zoekwoorden het beste werkt.

Long-tail-zinnen zijn specifieke, langere zoekopdrachten die effectiever zijn voor advertentietargeting. Longtail zoekwoorden zijn erg belangrijk voor een PPC-specialist. In eerste instantie lijkt het misschien dat deze woorden nutteloos zijn, omdat ze niet zoveel zoekverkeer hebben. Maar het tegendeel is waar. Long-tail zoekwoorden zijn zeer specifieke en gerichte termen.  Vaak zijn deze zoekwoorden de minder concurrerende PPC-zoekwoorden. Bij ons bureau werken we strategieën uit op long-tail zoekwoorden, naast merk- en short-tail zoekwoorden. Zo kunnen we meer conversies naar de klant brengen voor een kleiner budget.

• Verbeterde advertentietargeting verhoogt hun relevantie, wat resulteert in een betere CTR (click-through rate) en tegelijkertijd de kosten per klik verlaagt. Long-tail zoekwoorden bieden een efficiëntere en financieel voordelige manier om klanten naar uw website te trekken.

Het is belangrijk op te merken dat er minder concurrentie is voor long-tail zoekwoorden. Longtail zoekwoorden hebben vaak minder concurrentie dan generieke termen, waardoor gemakkelijker en vele malen goedkoper geboden kan worden. In de rekeningen zien we dat als we long-tail woorden gebruiken, de conversieratio hoger is. Gebruikers die longtail-zoekwoorden gebruiken in de zoekopdrachten, hebben vaak een duidelijk idee van wat ze zoeken, wat de kans vergroot om ze om te zetten in klanten.

• Optimaliseer kosten en verhoog het aantal conversies door middel van een gedetailleerde analyse van de gemiddelde kosten per klik (CPC) voor geselecteerde zoekwoorden. In de eerste analyse kunt u de voorspelde CPC bekijken en bepalen of de kosten per klik overeenkomen met uw budgetplannen. In sommige sectoren kan de gemiddelde CPC zo laag zijn als € 0,10, terwijl deze in andere sectoren kan oplopen tot € 3-4. Door deze zoekwoordkosten samen te vatten, kunt u uw advertentiekosten voorspellen en uw verkoopstrategie optimaliseren. Als u de CPC voor geselecteerde zoekwoorden met succes verlaagt door verdere optimalisatie, verlaagt u ook de kosten per acquisitie (CPA).

Wat is PPC-zoekwoordonderzoek?

Zoekwoordanalyse is in wezen het proces van het identificeren en analyseren van de zoekwoorden die het meest relevant zijn voor uw betaalde campagnes en, belangrijker nog, uw bedrijf.

Dit proces omvat:

• Gegevens over het zoekvolume op trefwoorden en informatie over hoe concurrerend specifieke termen zijn. Concurrentievermogen van zoekwoorden kan worden geïdentificeerd met behulp van de Zoekwoordplanner, waarbij de kolom Concurrentie aangeeft of een zoekwoord hoog, matig of laag concurrerend is.
• PPC-zoekwoordanalyse is cruciaal om te bepalen welke woorden het grootste potentieel hebben om de gewenste conversies te genereren, zoals leiden tot een aankoop of het indienen van een formulier. Dit kan worden beoordeeld met behulp van Search Intent (bijvoorbeeld via de SEMrush-tool ).

Al in de beginfase van de strategieontwikkeling moeten we weten welke zoekwoorden meer informatief zijn en welke juist meer transactioneel zijn. Voor zoekwoorden met een informatieve zoekintentie weten we dat gebruikers dan op zoek zijn naar een antwoord op een specifieke vraag. We gaan ervan uit dat de persoon zich nog in het stadium bevindt van het achterhalen van informatie over het product of de dienst. Maar als ze al zoeken via transactionele trefwoorden , weten we dat dit een gebruiker is die een duidelijk idee heeft en op zoek is naar een actie zoals het kopen of bestellen van een dienst.

• Sommige zoekwoorden zijn meer informatief (informatiezoekwoorden), terwijl andere transactioneel zijn (transactionele zoekwoorden), wat betekent dat ze dichter bij het bereiken van het gewenste doel liggen.
• Om conversies te stimuleren, is de meest kritische factor de transactionele zoekintentie. In dit scenario is de gebruiker klaar om actie te ondernemen, zoals het doen van een aankoop.

💡 Het zoekwoord ‘online sportschoenen kopen ‘ geeft bijvoorbeeld duidelijk een koopintentie aan, waardoor het een zoekwoord is dat veel conversies genereert.  Met SEMrush kunt u de zoekintentie voor uw geselecteerde zoekwoorden bepalen, zoals geïllustreerd in deze schermafbeelding hieronder.

Hoe zoekwoordenonderzoek te doen voor PPC

Bij het voorbereiden van campagnes in Google Ads is het essentieel om een systematische aanpak te volgen:

• Dataverzameling: Gebruik tools zoals Google Keyword Planner, de PPC-zoekwoordentool Semrush, Keywordtool.io en Google Search Console, of zelfs Google Autocomplete, om essentiële zoekwoorden te verzamelen. In de planner kunt u zoekwoorden vooraf indelen in potentiële campagnes of advertentiegroepen. U kunt ook werken met Google Ads Editor, een applicatie die gratis kan worden gedownload. Het maakt offline werken mogelijk en vereenvoudigt bulkwijzigingen efficiënt. U kunt ook Google Autocomplete gebruiken. In de meeste gevallen vindt u daar zeer interessante zoektermen op trefwoorden met minder concurrentie.

Zoekwoordplanner in Google Ads

De onderstaande afbeelding toont Google Keyword Planner, met zoekwoordsuggesties. Voor elk zoekwoord biedt de tool het gemiddelde maandelijkse zoekvolume, het concurrentieniveau en een schatting van het aanbevolen bod dat nodig is om boven aan de zoekresultaten van Google en op positie 1 van betaalde zoekresultaten te verschijnen.

In de onderstaande afbeelding ziet u Google Autocomplete. Google stelt aanvullende zoektermen voor die verband houden met de zoekopdracht, met woordgroepen waar mensen vaak naar zoeken.

In de onderstaande afbeelding worden zoekwoordsuggesties weergegeven die zijn gegenereerd met behulp van Keywordtool.io.

• Prognoses en voorlopige campagnekosten: Google Ads biedt de Performance Planner, een tool waarmee u prognoses kunt maken en verwachte campagneresultaten kunt schatten op basis van historische gegevens en actuele zoektrends op zoekwoorden.
• Prestatiesimulatie : op basis van verschillende scenario’s, zoals het verhogen van het budget, het wijzigen van biedstrategieën of het instellen van een specifiek aantal klikken, voorspelt het systeem de mogelijke resultaten. Daarnaast geeft het systeem inzicht in de verwachte gemiddelde CPC, impressies, CTR en bepaalt het het maandbudget en het geschatte aantal conversies.

• Analyse en selectie: Evalueer zoekwoorden met behulp van statistieken zoals het gemiddelde maandelijkse zoekvolume, kosten per klik (CPC) en concurrentieniveau. Selecteer zoekwoorden die cruciaal zijn voor uw bedrijf en zorg er tegelijkertijd voor dat uw voorspelde budget voor de campagne binnen de perken blijft. Overweeg of de duurste zoekwoorden misschien te breed zijn, of dat u zich moet richten op zoekwoorden met een lager volume die een grotere kans op conversie of leadgeneratie hebben.
• Campagne structureren: Verdeel PPC-trefwoorden in thematische groepen op basis van zoekintentie. Maak vervolgens een tabel waarin alle geselecteerde trefwoorden duidelijk zijn gecategoriseerd.

De volgende stap is het indelen van zoekwoorden in afzonderlijke advertentiegroepen, aangezien elke groep unieke advertenties zal bevatten. Het is van cruciaal belang ervoor te zorgen dat de gekozen zoekwoorden binnen een specifieke advertentiegroep overeenkomen met de advertentie-inhoud. Bovendien moeten deze zoekwoorden worden opgenomen in de bestemmingspagina waar de advertenties gebruikers naartoe leiden.

• Testen en verfijnen: Evalueer consequent hoe uw campagnes presteren, onderzoek de resultaten en pas uw aanpak aan op basis van de verkregen inzichten. Statistieken zoals click-through rate (CTR), totaal aantal klikken, conversieratio’s en kosten per acquisitie (CPA) zijn essentieel voor het beoordelen van de effectiviteit van zoekwoorden.

Als een zoekwoord in Google Ads niet goed presteert, kunt u overwegen het te onderbreken. Als u bijvoorbeeld een campagne heeft met het zoekwoord ‘Adidas hardloopschoenen’ en deze weliswaar klikken ontvangt, maar de afgelopen zes maanden niet tot conversies heeft geleid, kan het nuttig zijn om de campagne te onderbreken. Als u dit doet, kunt u meer budget toewijzen aan zoekwoorden die succesvol converteren.

Voor actieve campagnes is het cruciaal om de Quality Score van advertenties te monitoren. Wanneer u zoekwoorden voor een campagne selecteert, geeft u prioriteit aan zoekwoorden die effectief kunnen worden gebruikt in advertentiekoppen en -beschrijvingen. Google Ads evalueert of de gekozen zoekwoorden worden weergegeven in de advertentietekst en of de bestemmingspagina de relevante zoekwoorden bevat.

De kwaliteitsscore wordt beoordeeld op een schaal van 1 tot 10, wat de schatting van Google van de kwaliteit van advertenties, zoekwoorden en bestemmingspagina’s weergeeft. Een hoge kwaliteitsscore helpt de CPC (kosten per klik) te verlagen, de prestaties van uw advertentieveiling te verbeteren en de kosten per conversie te verlagen. Op deze manier kunt u de kosten van uw PPC-zoekwoord een beetje verlagen. Het optimaliseren van de kwaliteitsscore kan leiden tot meer conversies binnen hetzelfde budget.

De kwaliteitsscore wordt beïnvloed door drie factoren

• Verwachte klikfrequentie (CTR): het systeem schat hoe relevant uw bestemmingspagina is voor gebruikers die op de advertentie klikken. Het evalueert hoe goed de inhoud van uw pagina overeenkomt met de zoekopdracht van de gebruiker en hoe lang deze op de pagina blijft. De verwachte CTR is het belangrijkste element. Vertegenwoordigt het percentage mensen dat de advertentie heeft gezien die door het zoekwoord is geactiveerd en er daadwerkelijk op heeft geklikt. Hoe hoger de CTR, hoe hoger de kwaliteitsscore (ik weet van de accounts die ik beheer dat dit niet helemaal waar is.).  Ik had bij CTR 9% en CTR 21% (dezelfde kwaliteitsscore)

Als we de CTR willen verhogen, moeten we bij het maken van advertenties bedenken dat er in de teksten een call-to-action staat, wat de belangrijkste voordelen zijn die de dienst of het product heeft ten opzichte van de concurrentie en vooral dat alle beschikbare advertentie-extensies zijn ingesteld (u neemt dus meer ruimte op in de resultaten op Google met de advertentie en u verhoogt de click-through rate).

• Advertentierelevantie : meet hoe nauw het zoekwoord aansluit bij de inhoud van uw advertentie. Het is de relevantie tussen het zoekwoord en de advertentietekst. Met deze statistiek is het belangrijk dat als we een advertentie plaatsen voor vorkheftrucks van hoge kwaliteit, we dat zoekwoord ook in de kop van de advertentietekst hebben. Zorg ervoor dat uw advertentie precies weergeeft wat de gebruiker zoekt. Gebruik dynamische aanvulling van zoekwoordzinnen in de tekst. Voor één klant gebruiken we autocomplete in de stad. Afhankelijk van de stad waarin een persoon zoekt, wordt die stad weergegeven in de advertentietekst. Je zet deze {LOCATION(City)} gewoon in de kop van de advertentie.
• Ervaring op bestemmingspagina’s – Zorgt ervoor dat potentiële klanten precies vinden wat ze zoeken nadat ze op de advertentie hebben geklikt. De advertentie moet een link bevatten naar de meest relevante bestemmingspagina. Bovendien speelt de laadsnelheid van pagina’s een cruciale rol. PageSpeed Insights biedt een analyse van de zwakke punten van uw website en stelt verbeteringen voor voor zowel de laadsnelheid als de gebruikerservaring (UX).

Hieronder ziet u hoe Google Ads uw kwaliteitsscore voor een zoekwoord weergeeft, samen met de drie belangrijkste factoren die hierop van invloed zijn.

Hoe bewaakt u uw kwaliteitsscore?

U kunt dit handmatig controleren door uw hele account te bekijken. U kunt ook Google Scripts gebruiken om tijd te besparen. Een zeer effectieve tool hiervoor is Quality Score Tracker v3.0. Bovendien kunt u een aangepast script genereren met ChatGPT.

Met Google Ads-scripts kunt u verschillende taken automatiseren en campagnebeheer eenvoudiger maken.

Met het juiste script kunt u:

• Bieden automatisch aanpassen op basis van tijd
• Campagnes op specifieke tijden in-/uitschakelen
• Identificeer en verwijder inefficiënte zoekopdrachten
• Houd de kwaliteitsscore bij en stel meldingen in voor weigeringen
• Voeg uitsluitingszoekwoorden en geavanceerdere automatiseringsfuncties toe om uw workflow effectief te optimaliseren. Uitsluitingszoekwoorden fungeren als een beschermend schild dat voorkomt dat uw advertentie wordt weergegeven aan gebruikers die zoeken naar content die is gerelateerd aan uw zoekwoorden, maar niet specifiek aan uw services.

Andere voordelen van het gebruik van uitsluitingszoekwoorden

• Verhoog de klikfrequenties – door uw advertenties buiten het bereik van irrelevante zoekopdrachten te houden, vermindert u het aantal oninteressante vertoningen. Dit leidt tot een hoger percentage gebruikers dat daadwerkelijk op uw advertentie klikt.
• Relevantere advertentiegroepen maken: door zoekwoorden uit te sluiten die niet relevant zijn voor uw bedrijf, verhoogt u de relevantie van uw advertentiegroepen. Met kleinere, thematisch gerelateerde advertentiegroepen kunt u uniforme berichten maken die alle zoekwoorden in die groep bereiken.
• Bespaar geld – door niet te betalen voor onnodige klikken, bespaart u geld door u te richten op mensen die een groter potentieel hebben om uw klant te worden.

Als u bijvoorbeeld een op het weer gebaseerde advertentiecampagne heeft, zoals de verkoop van airconditioners, kunt u een script maken dat de biedingen voor specifieke zoekwoorden verhoogt wanneer de temperatuur in een bepaald gebied hoger is dan 28 °C.

Geavanceerde technieken voor zoekwoordonderzoek

Voor degenen die op zoek zijn naar geavanceerde methoden, is het ook nuttig om zich te concentreren op:

• Het monitoren van trends en het volgen van de evolutie van het zoekvolume van specifieke zoekwoorden met behulp van Google Trends.
• Naar aanleiding van discussies en social media. Mensen bespreken trending topics op sociale platforms, wat een geweldige bron kan zijn voor het ontdekken van nieuwe zoekwoorden en inhoudsideeën.

Hoe u uw zoekwoordstrategie opbouwt

Het bouwen van een effectieve zoekwoordstrategie omvat verschillende stappen:

• Identificatie van doelen: Definieer wat u wilt bereiken: het verhogen van conversies op uw website, het verlagen van kosten en CPC, of het genereren van meer verkeer naar uw site.
• Selectie van trefwoorden: Richt u op het kiezen van de juiste zoekwoorden op basis van gegevens uit analytische tools. De meest gezochte zoekwoorden zijn niet altijd het beste geschikt voor uw zakelijke doelstellingen.

Merk versus niet-merkzoekwoorden

Het is essentieel om zoekwoorden van merken te analyseren. Als u al op # 1 staat in organische zoekresultaten voor uw merkzoekwoorden, hoeft u ze misschien niet op te nemen in uw PPC-strategie, waardoor u geld bespaart op klikken die u organisch zou krijgen. Als concurrenten echter op uw merknaam gaan bieden, wordt het noodzakelijk om campagnes met merkzoekwoorden te activeren.

Zoektypen in Google Ads

Met Google Ads kunt u verschillende zoektypen voor zoekwoorden instellen:

• Breed akkoord: Als u een zoekwoord opgeeft in breed zoeken, kan uw advertentie worden weergegeven voor zoekopdrachten die vergelijkbare woorden of uitgebreide zoekwoordvarianten bevatten. Aangezien breed zoeken de minste controle heeft, is het noodzakelijk om zoektermrapporten te controleren om irrelevante zoekopdrachten uit te sluiten.
• Woordgroep overeenkomst: Trefwoorden in een woordgroep worden tussen aanhalingstekens geplaatst (bijvoorbeeld ‘hardloopschoenen’). Advertenties worden weergegeven voor zoekopdrachten die variaties van de woordgroep bevatten, waaronder synoniemen, meervoudsvormen en veelvoorkomende typefouten.
• Exacte overeenkomst: Trefwoorden in exact zoeken staan tussen vierkante haken (bijvoorbeeld [hardloopschoenen]). Exact zoeken biedt de hoogste controle over welke zoekopdrachten uw advertenties activeren. Dit zoektype resulteert vaak in een hogere CTR, maar ook in een hogere CPC.

Segmentatie van campagnes

• Verdeel zoekwoorden in specifieke campagnes op basis van zoekintentie en doelgroep.
• ‘ Hardloopschoenen voor dames’ en ‘Nike hardloopschoenen’ hebben bijvoorbeeld verschillende doelgroepen en vereisen mogelijk afzonderlijke bestemmingspagina’s.

Monitoring en optimalisatie

• Houd consequent belangrijke statistieken bij, zoals CTR, conversieratio’s en de kosten per conversie.
• Zorg voor campagneoptimalisatie om kannibalisatie van zoekwoorden te voorkomen, een situatie waarin verschillende advertentiecampagnes gericht zijn op identieke zoekwoorden, wat leidt tot een hogere CPC en een afnemende effectiviteit van de campagne.

💡Voorbeeld: Als u twee campagnes heeft die zijn getarget op ‘Nike hardloopschoenen’, kunnen deze met elkaar concurreren, waardoor de biedingskosten stijgen.

Belangrijke statistieken om te controleren

Om de prestaties van zoekwoorden te maximaliseren, controleert u belangrijke PPC-indicatoren, zoals:

☑️ Vertoningspercentage in het zoek : het percentage van de keren dat uw advertentie wordt weergegeven in vergelijking met potentiële vertoningen.

☑️ Percentage bovenaan de pagina : het percentage van de keren dat uw advertentie boven aan de zoekresultaten wordt weergegeven.

☑️ CTR (Click-Through Rate): geeft aan hoe vaak gebruikers op uw advertentie klikken.

☑️ Gemiddelde CPC (Cost Per Click): de kosten per gebruikersinteractie, die rechtstreeks van invloed zijn op de budgetoptimalisatie.

Deze schermafbeelding van Google Ads illustreert de belangrijkste prestatie-indicatoren voor zoekwoorden (KW’s).

Om een succesvolle PPC- of digitale marketingstrategie te creëren, zijn continue monitoring, evaluatie en aanpassingen cruciaal om zich aan te passen aan marktveranderingen en gebruikersgedrag.

Veelvoorkomende PPC-zoekwoordfouten die u moet vermijden

Hoewel zoekwoordanalyse de sleutel tot succes is, zijn er verschillende veelgemaakte fouten die u moet vermijden:

• Onvoldoende concurrentieanalyse: als u geen aandacht besteedt aan zoekwoorden van concurrenten, kunt u nieuwe kansen missen. Concurrerende bedrijven in uw branche maken actief gebruik van concurrerende zoekwoorden in hun campagnes. Als u de zoekwoordanalyse van concurrenten verwaarloost, loopt u het risico geen potentiële klanten te bereiken die uiteindelijk voor een concurrent zouden kunnen kiezen.
• Negatieve zoekwoorden negeren: het niet identificeren van irrelevante zoekopdrachten kan de kosten verhogen. Uitsluitingszoekwoorden helpen voorkomen dat uw advertentie wordt weergegeven in irrelevante zoekopdrachten, waardoor u budget bespaart. Het resultaat kan worden gevolgd in het rapport Zoektermen, zoals eerder vermeld.
• Onjuiste segmentatie van campagnes en advertentiegroepen: Als u slechts één campagne heeft die een groot aantal advertentiegroepen bevat, kan dit duiden op een slechte indeling van zoekwoorden.

Vermijd deze fouten en u zult aanzienlijk betere resultaten zien in uw campagnes.

Beste PPC-tools voor zoekwoordonderzoek

Vraag je je nog steeds af hoe je het meest effectief zoekwoordenonderzoek voor PPC kunt doen ? Met deze tools kun je het heel gemakkelijk doen.

Er zijn tal van tools op de markt om het proces van zoekwoordonderzoek voor PPC-campagnes te stroomlijnen. Een van de meest gebruikte zijn:

• • Google Zoekwoord Planner: Dit fundamentele hulpmiddel is van onschatbare waarde voor het plannen en analyseren van zoekwoorden.
  • Google Zoekconsole: Een gratis Google-tool die inzicht biedt in de organische zoekprestaties van uw website en laat zien welke zoekopdrachten verkeer naar uw site brengen vanuit organische resultaten.
  • Google automatisch aanvullen – Het is een uitstekende bron van zoekwoordideeën. U zult vaak onderwerpen vinden die trending zijn onder Google-zoekopdrachten.
  • Channable – Helpt bij het optimaliseren van zoekwoordanalyse en het verbeteren van campagnetargeting.
  • SEMrush – Biedt uitgebreide zoekwoord- en concurrentieanalyse, inclusief GAP-analyse en de SEMrush PPC-zoekwoordtool. Bij ons bureau gebruiken we SEMrush ook om concurrenten te analyseren en inzicht te krijgen in de concurrerende zoekwoorden waarop ze zich richten.

Bij ons bureau gebruiken we SEMrush ook om concurrenten te analyseren en inzicht te krijgen in de concurrerende zoekwoorden waarop ze zich richten. Een zeer handige tool in SEMrush is de Keyword Magic Tool – waar u uw hoofdzoekwoord invoert en vervolgens biedt de tool u alle zoekvariaties voor de hoofdterm. Dit toont u ook de zoekintentie van het zoekwoord, het zoekvolume en de gemiddelde CPC. U kunt zelfs de zoekopdrachten zien waarnaar mensen zoeken met de hoofdzoekterm.  Dit is een zeer gemakkelijke manier om naar andere zoekwoordmogelijkheden te gaan.

Elk van deze tools biedt unieke functies, dus het is van cruciaal belang om degene te selecteren die het beste bij uw specifieke behoeften passen.

Deze afbeelding geeft Google Search Console weer, met de zoekwoorden die bezoekers naar de website leiden vanuit organische zoekresultaten.

Conclusie

Gedetailleerde zoekwoordanalyse vormt de basis van succesvolle PPC-campagnes. Een zorgvuldig voorbereide strategie verlaagt niet alleen de kosten per klik (CPC), maar verhoogt ook de conversieratio aanzienlijk.

Voortdurende monitoring en optimalisatie van campagnes is essentieel. Investeren in kwalitatieve zoekwoordenanalyse levert u niet alleen op korte termijn voordelen op, maar ook op de lange termijn.

Veelgestelde vragen