De kracht van leadgeneratie in e-commerce: waarom uw bedrijf het nodig heeft

In de snelle wereld van e-commerce is het gemakkelijk om verstrikt te raken in de onmiddellijke drukte van transacties en je te concentreren op kortetermijnwinsten. Het toewijzen van een deel van uw marketingbudget aan leadgeneratie kan echter een game-changer zijn voor uw bedrijf.

Dit artikel werd voor u vertaald door kunstmatige intelligentie

De kracht van leadgeneratie in e-commerce: waarom uw bedrijf het nodig heeft — Bron: Depositphotos

Door een lijst op te bouwen van prospects met een hoge koopintentie, kunt u uw kosten per acquisitie (CPA) verlagen en tegelijkertijd uw conversieratio’s verhogen.

Merkwaarde opbouwen

In een concurrerende markt is het essentieel om je te onderscheiden van grote marktplaatsen met extreem goedkope producten. Leadgeneratie helpt u naamsbekendheid op te bouwen en waarde aan te tonen voordat de klant klaar is om te kopen. Door eerder in de trechter potentiële klanten te werven, kunt u hen informeren over de unieke waardepropositie van uw merk en van hen loyale klanten maken.

De dood van gegevens van derden

De afname van cookies en gegevens van derden heeft hetvoor marketeers een steeds grotere uitdaging gemaakt om effectieve campagnes te targeten en uit te voeren. Als gevolg hiervan wordt het bezitten en benutten van uw eigen gegevens cruciaal voor het begrijpen van uw publiek en het optimaliseren van uw algoritmen. Gegevens uit de eerste hand zijn eigendom van en exclusief voor uw bedrijf, waardoor u een concurrentievoordeel krijgt op het gebied van targeting en campagneprestaties.

Concurreren met grotere retailers

Grote retailers met enorme advertentiebudgetten kunnen ontmoedigende concurrenten zijn. Een campagne voor het genereren van leads kan u echter helpen effectiever te concurreren door uw potentiële publiek tegen lagere kosten te bereiken en hen te koesteren totdat ze klaar zijn om te kopen.

Source: Depositphotos

Tips voor een succesvolle e-commerce leadgeneratiecampagne

Testen en verfijnen: Test verschillende hooks, advertentieformulieren en e-mailstromen om te ontdekken wat het beste werkt voor uw doelgroep
Bijhouden en meten: Zorg ervoor dat u trackingcodes voor leadformulieren heeft ingesteld voor al uw relevante inzendingsformulieren en gebruik tools zoals Google Analytics en Facebook Pixel om conversies te volgen en gebruikersgedrag te volgen
Plan vooruit: Start uw leadgeneratiecampagne een paar weken voor piekmomenten, zoals 2-3 weken voor evenementen zoals Black Friday of januari-verkopen
Wijs budget toe: Wijs ongeveer 15% van uw totale marketingbudget toe aan het genereren van leads

Leadgeneratie is een krachtig hulpmiddel waarmee e-commercebedrijven zich kunnen onderscheiden in een concurrerende markt. Door first-party data te verzamelen, merkwaarde op te bouwen en te profiteren van lage CPC-seizoenen, kunt u de efficiëntie van uw campagnes verbeteren terwijl u de controle over uw eigen gegevens neemt en van potentiële klanten loyale klanten maakt. Vergeet het belang van leadgeneratie niet in uw marketingstrategie – investeer er vandaag in om er morgen de vruchten van te plukken.

7 effectieve cold calling-strategieën voor succes in e-commerce

Cold calling kan een waardevolle strategie voor het genereren van leads zijn voor e-commercebedrijven, waardoor ze rechtstreeks in contact kunnen komen met potentiële klanten. We hebben voor u enkele effectieve tips en best practices voor het implementeren van cold calling in e-commerce.