Affiliate marketing is aan het veranderen – het gaat niet langer alleen om kortingsbonnen en cashbacks

Affiliate marketing wordt al lang vooral gezien als een kanaal voor kortingsportalen en cashback-websites. Onlangs is het erin geslaagd zich te vestigen als een volwaardig onderdeel van de marketingmix. Merken gebruiken het steeds vaker niet alleen om de verkoop te ondersteunen, maar ook voor klantenwerving, samenwerking met makers van inhoud en het optimaliseren van het rendement op investeringen. In veel gevallen vormt een affiliate een aanvulling op of breidt het de mogelijkheden van prestatiekanalen zoals PPC strategisch uit.

Affiliate marketing verschuift van de periferie naar het hart van prestatiestrategieën. En daarmee groeien ook de investeringen. Volgens het document Field Guide to Affiliate Marketing Platforms, geproduceerd door eMarketer en Rakuten Advertising, zullen de uitgaven voor affiliate marketing dit jaar naar verwachting met bijna 12% groeien. De gids is gebaseerd op een combinatie van de eigen gegevens van het Rakuten-netwerk en onafhankelijk onderzoek van Forrester, Awin en Snap.

In de VS en Canada is affiliate marketing al goed voor ongeveer 16% van alle online verkopen. Deze groei wordt grotendeels gedreven door het op prestaties gebaseerde karakter – merken betalen alleen voor daadwerkelijke resultaten, niet voor advertentievertoningen, waardoor affiliate beter bestand is tegen bezuinigingen dan veel andere kanalen.

Van kortingsbonnen tot inhoud: wie vormt het huidige affiliate ecosysteem?

Hoewel de meeste consumenten nog steeds actief op zoek zijn naar kortingscodes en koopjes wanneer ze online winkelen, omvat affiliate marketing tegenwoordig een veel breder spectrum aan formaten dan alleen couponwebsites. Ongeveer de helft van de Amerikaanse marketeers gebruikt het ook voor doelstellingen hoger in de aankooptrechter, met name voor het vergroten van bewustzijn en het beïnvloeden van beslissingen vóór de daadwerkelijke aankoop.

Content creators spelen hierin een sleutelrol. De ervaring leert dat bijna de helft van de aankopen op sociale media wordt beïnvloed door inhoud van influencers, niet door traditionele reclame.

Een interessante trend is dat een derde van deze conversies al een kortingscode bevat – wat wijst op een convergentie van twee werelden: prestatiemotivatie en geloofwaardig merkbereik.

Tracking heeft zijn hoogtepunt bereikt; Platforms evolueren

Moderne affiliate platforms bieden tegenwoordig een veel bredere reeks functies dan alleen het bijhouden van klikken en het uitbetalen van commissies. Ze helpen merken actief op zoek te gaan naar geschikte partners , bijvoorbeeld door middel van AI-aanbevelingen die rekening houden met prestaties, segmenten en demografische gegevens van het publiek.

Ze helpen merken een realistischer beeld te krijgen van hoe klanten winkelen – in plaats van de vereenvoudigde weergave waarbij alleen de laatste klik krediet krijgt.

Dynamische beloningen zijn ook een belangrijk hulpmiddel – bijvoorbeeld hogere commissies voor het werven van nieuwe klanten of verlaagde tarieven voor nabestellingen. Geavanceerde mechanismen voor het detecteren van verdachte conversies en anomalieën die budgetten beschermen tegen misbruik maken ook deel uit van de standaard toolkit.

Vanuit het perspectief van de consument heeft affiliate advertising nog een ander voordeel: het is minder opdringerig dan andere vormen van reclame. Hoewel meer dan 40% van de mensen gedragsmatige display-advertenties als “zeer opdringerig” beschouwt, denkt slechts iets minder dan een vijfde zo over affiliate links. De subtiele integratie in de inhoud en de verbinding met de gebruikerswaarde zijn precies de reden waarom dit formaat in de smaak valt, zelfs in een tijd waarin mensen oververzadigd zijn met reclame.

Retail Media en Influencer Marketing fuseren met Affiliate

Het belang van retailmedianetwerken – advertentieplatforms die door retailers zelf worden beheerd – neemt wereldwijd toe. Grote spelers zoals Amazon en Walmart in het buitenland koppelen affiliate modellen aan hun advertentienetwerken, waardoor nieuwe kansen ontstaan voor zowel merken als uitgevers. Hoewel retailmedia in deze vorm hier nog niet bestaan, wordt de trend om performance marketing te combineren met native content en makers ook op kleinere schaal steeds zichtbaarder.

Influencer marketing komt van nature samen met affiliate principes. Campagnes zijn beter meetbaar, overdraagbaar naar e-commerce-omgevingen en worden steeds vaker gekoppeld aan kortingen of promotiecodes.

Affiliate marketing is aan het veranderen: wat dit eigenlijk betekent voor uw bedrijf

Als u een e-commerce winkel runt, komt u dit ecosysteem waarschijnlijk al tegen, of u het nu beseft of niet. Die “influencer partnership”-verzoeken die je inbox overspoelen? Ze maken deel uit van een snelgroeiende industrie die de manier waarop klanten producten ontdekken en kopen opnieuw vormgeeft. Die cashback-app die €2 terug biedt op een bestelling van €50? De winkelier betaalt hen € 8-12 voor die klantenwerving.

Maar hier is het strategische inzicht: dit is niet zomaar een marketinguitgave, het is mogelijk uw meest kosteneffectieve kanaal voor klantenwerving. In tegenstelling tot traditionele advertenties waarbij u vooraf betaalt zonder garantie op resultaten, kost affiliate marketing u alleen wanneer u daadwerkelijk een verkoop doet.

De kans die de meeste e-commercemerken missen

Wat opmerkelijk is, is hoe gedemocratiseerd dit kanaal is geworden. Je hebt geen budgetten op ondernemingsniveau of exclusieve partnerschappen meer nodig. Kleinere e-commerce winkels concurreren met succes met retailgiganten door strategische affiliate netwerken op te bouwen. De technologische barrières zijn nog nooit zo laag geweest, maar veel merken beschouwen affiliate nog steeds als een bijzaak in plaats van een kerngroeistrategie.

De bottom line voor e-commerce

De volgende keer dat u uw kosten voor klantenwerving analyseert, onthoud dan: terwijl u € 30-50 per klant betaalt via Facebook-advertenties met een onzeker rendement, betalen uw concurrenten mogelijk hetzelfde bedrag pas nadat ze de verkoop hebben gedaan via gelieerde partnerschappen.

De merken die deze verschuiving negeren, zullen merken dat ze hogere prijzen betalen voor afnemende advertentieprestaties. Degenen die in een vroeg stadium robuuste partnerprogramma’s opbouwen – of het nu gaat om kleine startups of gevestigde retailers – zullen het volgende decennium van e-commerce domineren. De vraag is niet of affiliate marketing zal blijven groeien; Het gaat erom of uw bedrijf deel zal uitmaken van die groei of dat u ziet hoe concurrenten uw potentiële klanten binnenhalen.

Veelgestelde vragen